FLYX Solutions Wir kennen das Problem nicht aus einer Marktanalyse. Wir hatten es selbst.

Unsere Einsätze lagen in der Inspektion und der Vermessung: dort, wo unser technischer Hintergrund am unmittelbarsten passte. Den meisten Spaß hatten wir an FPV-Flügen für Immobilien: Aufnahmen, bei denen aus einem Gebäude plötzlich ein Raum wird, den man versteht.

Nur: Aufträge zu finden war schwerer als jeder Flug. Wir hatten die Ausbildung, die Technik und die Versicherung. Was wir nicht hatten, war ein Weg zu den Menschen, die das brauchen. Neben dem Hauptberuf in der Elektrokonstruktion blieb keine Zeit für die Akquise, die dieses Geschäft offenbar verlangt. Also flogen wir für Freunde, für Verwandte, für Bekannte.

Dazu kam, was wir unterschätzt hatten: Der Markt war noch nicht so weit. Vielen galt eine Drohne als Spielzeug, nicht als Messgerät. Bis jemand versteht, dass daraus belastbare, hochpräzise Daten werden (ein Dachaufmaß, eine Fassadeninspektion, ein Volumenmodell), sind mehrere Gespräche vergangen. Diese Überzeugungsarbeit ist ein eigener Beruf, und sie kostet genau die Zeit, die neben einer Vollzeitstelle nicht da ist.

Am häufigsten aber scheiterte es am Geld — nicht an der Höhe, sondern an der Unklarheit. Die wenigsten Auftraggeber wissen, was ein Drohneneinsatz kosten darf; Vergleichswerte gibt es kaum. Also schätzen beide Seiten ins Blaue, und am Ende spricht man über den Preis statt über die Aufgabe.